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【普金家居专访】九江经销商陈传华“品牌与信仰的缔造”

2014-07-10 11:22:27作者:普金家居

                       
 普金,品牌与信仰的缔造

 

    从事家具生意近10个年头,11年开始打交道最多的就是普金床垫。无论是生活中的衣食住行,还是工作中的产品、客户,都与品牌密不可分。什么是品牌?书上有很多不同的定义,在每个人眼中也有不同的解读,而在我眼中,“品牌是信仰的载体,承载着品牌创造者的梦想和消费者的诉求”。也就是普金床垫将我带进这个大家庭,一起承担着品牌的建设与推广。

    首先,从普金床垫品牌的创立者说起。品牌的创立者是老板,并非经营团队,因为组织者是这个团队的领袖,团队成员正是由于对他的崇拜才揭竿而起创立品牌。当然在品牌创立过程中,团队会以领导者为轮廓勾勒出对品牌的美好幻想,围绕对偶像的尊敬崇拜来进行品牌的顶层设想。所以,品牌从怀胎到出生就是一种信仰文化在主导。至此普金床垫才延伸出了普金沙发,家纺,总而言之走向普金家居也将是必然的趋势。

    其次,从消费者的角度来说。消费者对品牌的追求就是对自己信仰的满足。很多消费者并不知道自己信仰什么,也不知道如何表达自己的追求,往往在庞大的信息中寻找自己心灵的安慰和缺失,并通过品牌的符号与文化寻找到自己需求的载体。一旦品牌信仰与消费者信仰相吻合,消费者购买的不再是产品实体的本身,而是一种信仰,此时产品价格的高低不再是决定性因素。当下我正是抓住了现代人的信仰,同在一条家具街道上的店面选择以低档杂牌家具充当品牌,然后以价格征服消费者,消费者开始不买账,惟有经营一个床垫品牌才能生产的下来。自此对消费者来说,他们购买的并不是产品本身,而是一种信仰的满足和快感。

    最后,从家具店经营的角度来说。经济发展到今天,已经很难单靠销售产品实体来获取发展的机会,除了科技进步的原因外,就是消费心智变化的结果。所以,企业必须从卖产品转向卖生活理念和生活方式。与普金床垫合作了这么多年,才切实领悟打造一个家居生活馆是那么的必要,今年也在着实装修普金家居生活馆,在品牌销售上也应改变往日的模式:从以产品、品牌和技术为导向的模式转向消费心智的表达,通过建立自己的信仰、持续对消费进行教育,以获得更多的消费群体。这也是国内外品牌打造上的差异,江西省品牌的崛起必须从品牌信仰做起,所以说经营普金品牌塑造了我在永修家居生活馆的一种信仰。


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